高塚苑美たかつかそのみ

株式会社グローバルセールスパートナーズ代表取締役／MFA（芸術修士）／公益社団法人子どもの発達科学研究所特別顧問／京都芸術大学大学院芸術研究科研究員／地域活性学会所属

プロフィール

大学卒業後、ニュージーランドで事業を立ち上げる。帰国後は輸入車業界で商品説明ゼロの営業スタイルを確立しトップセールスに。（静岡県浜松市でイタリア車を日本一販売、８年で800台の実績を持つ）28歳で業界最年少の女性マネージャーに就任すると、本州最下位の店舗をV字回復させ、全国トップ３に押し上げた。
2011年に株式会社グローバルセールスパートナーズ設立。農家から大手企業まで幅広いクライアントを持ち、「高く売る」ためのブランディング・人材育成を行う。また、男性社会でのキャリア構築やウィメンズヘルス・SDGs分野での経験を活かし、企業での女性活躍・リーダー育成にも力を入れている。

テーマ

出身・ゆかりの地

静岡県

経歴

【略歴】
1999〜2000年　ニュージーランドにてビジネスマッチング事業開発
2000〜2010年　静岡県のイタリア車ディーラーにて営業職〜役員まで経験
2011年〜　株式会社グローバルセールスパートナーズ設立
2013〜2015年　公益社団法人子どもの発達科学研究所にて事業開発及びPRを担当
2015〜2018年　株式会社EMC Healthcareにてウェアラブルデバイスのローンチおよび地方自治体におけるデータヘルスの推進を担当
2016〜2017年　慶應義塾大学SFC研究所員（地方行政におけるデータヘルスの研究）
2017年〜　神奈川県の未病の戦略的プロモーション「ME-BYOスタイル」事業の立ち上げ、ブランディングを担う
2019年　SDGs17Club主宰、株式会社WATASU設立
2020年 Japan SDGs Action連携イベント　SDGsアート展を開催
2021年〜　神奈川県地域振興における未病戦略プロモーションの実施
2021年〜2023年　会社経営の傍ら、京都芸術大学大学院　学際デザイン研究領域にて地域デザインを研究しMFA（芸術修士）を取得。

主な講演テーマ

超一流の手帳はなぜ空白が多いのか？

ビジネス
- タイムマネジメント
- 働き方改革

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あなたの忙しさ、成果につながっていますか？予定が埋まるのと成果が出るのはイコールではありません。働き方改革が叫ばれる中、生産性はどう向上できるのか？生産性が高い超一流の働き方を、タイムマネジメントという切り口から解き明かします。

・あなたの時間はどこへ消える？
・生産性とは
・なぜあなたの仕事は終わらないのか？タスクの入れ方
・部下の生産性が高まる仕事の渡し方とは ×

クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい！

スキルアップ
- 営業・販売
- 目標達成

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イタリア車ディーラーに半年間のアルバイトとして入社してから日本一（8年間で800台）売るまでの実体験をお話します。時代は「売る」から「選ばれる」へ。「あなたから買いたい」と言われる営業の仕方をお伝えします。

・ウォンツとニーズの違い
・顧客心理
・お客様の本音を引き出すヒアリング術
・お客様の「YES」を引き出すセールストーク構築法
・クロージング力の高め方
・ダントツの結果を出す目標設定の仕方　など ×

お客様の心をつかむホスピタリティセールス

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おもてなしをすれば売れると思っていませんか？実は、マナーやおもてなし研修では売れるようになりません。お客様と信頼関係を築き、ファンをつくるための「営業法」を実体験をもとにお伝えします。

・お客様との関係を変える４つの質
・なぜ営業にホスピタリティが必要なのか？
・顧客心理　・販売における３つの変化
・お客様の「意思決定」のタイミング
・お客様の「YES」を引き出すセールストーク
・お客様の本音を引き出すヒアリング術　など ×

富裕層営業の極意

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できれば富裕層を顧客にしたいけれどどうして良いかわからないという声をよく聞きます。富裕層の心を掴むには営業もマーケティングも違います。長らく富裕層向け営業をしてきた実体験と、コンサルタントとしてのブランディングの成功事例を元に、富裕層向けマーケティング・セールスの極意をお伝えします。

・富裕層マーケットの考え方
・富裕層との関係を築くには
・価値創造の３分野
・価値の表現法
・こんな営業からは買わない！富裕層営業の３つのポイント
・高級商材でセールスパーソンが陥りがちなアンコンシャスバイアス ×